DUT techniques de commercialisation en apprentissage (IUT - Site de Cergy-St-Christophe)

Objectifs de la formation
Former en deux ans des collaborateurs opérationnels dans les différents services commerciaux des entreprises industrielles, de service ou dans la distribution. Doter les jeunes diplômés d’un socle de connaissances en commerce et marketing leur permettant d’évoluer vers des fonctions d’encadrement et de management.

Conditions d’admission
 Etre titulaire du Baccalauréat (S, ES, STT...) ou d’un niveau BAC +1.
 Etre admis à l’IUT (Admission sur dossier et entretien de motivation)
 Conclure un contrat d’apprentissage avec une entreprise
 Etre âgé de moins de 26 ans à la signature du contrat d’apprentissage

Contenu de la formation
Durée et rythme de la formation
 Le DUT repose sur 1500 heures de formation réparties en 4 semestres sur 2 ans (30 ECTS par semestre).
 La rentrée universitaire est prévue début septembre.
 La formation alterne des périodes en entreprise et à l’IUT selon un rythme de 2 semaines dans chaque entité.

Avantages de l’apprentissage
 L’apprentissage est une voie de formation par alternance qui facilite, dans le cadre d’un contrat de travail la coformation Entreprise-IUT. L’apprenti est suivi par un tuteur pédagogique à l’IUT et un maître d’apprentissage en entreprise, chacun coordonnant leurs efforts pour donner à la formation toute son effi cacité.
 Les effectifs réduits offrent les meilleures conditions de réussite.
 L’apprenti est salarié : il bénéfi cie de la législation sociale (assurances sociales, accident du travail, congés payés...) et perçoit un salaire (qui varie entre 41% et 78% du SMIC). Il est présent en entreprise ou à l’IUT 35 heures par semaine.
 L’apprenti bénéfi cie des avantages « étudiants » : carte étudiant, restaurant universitaire....

A l’issue de son contrat d’apprentissage, le jeune peut poursuivre ses études (Licence Professionnelle, Ecole de Commerce, ...) ou travailler dans l’entreprise de son choix.

Les entreprises partenaires
BP FRANCE - FRANCE TELECOM - SOCIETE GENERALE - CETELEM METLER TOLEDO - FRANFINANCE - AVENANCE - RENAULT - PACKARD BELL

Débouchés professionnels
Les diplômés sont rapidement opérationnels en entreprise. Les débouchés sont ceux du commerce et de la vente, de la gestion commerciale et du marketing dans tout type d’organisation.
Secteurs d’activité : Banques et assurances (assistant commercial, conseiller de clientèle) - Grande et moyenne distribution (chef de rayon) - Industrie et services (assistant marketing, commercial).

Le dossier de candidature sur www.admission-postbac.org

Contenu pédagogique

L’acquisition des connaissances est vérifiée par contrôle continu

Semestre 1
 UE1.1 Découverte de l’environnement professionnel
Economie générale, Organisation de l’entreprise,
Droit : principes généraux,
Introduction à la comptabilité,
Introduction au marketing, Logistique.
 UE1.2 Outils du développement personnel et professionnel
TIC, Mathématiques appliquées, Projet personnel et professionnel,
Négociation, Expression, Langue étrangère.
 Activités pluridisciplinaires
Module d’Intégration et Méthodes, Simulation de Gestion

Semestre 2
 UE2.1 Outils de l’analyse marketing
Marketing fondamental, Etudes et recherches, Approche des marchés étrangers, Informatique, Statistiques,
Comptabilité de gestion, Projet personnel et professionnel.
 UE2.2 Outils de la relation commerciale
Communication commerciale, Psychologie des organisations,
Expression et culture, Distribution, Droit et commerce,
Marketing direct, Négociation.
 Activités pluridisciplinaires
Module d’Intégration et Méthodes, Simulation de Gestion

Semestre 3
 UE3.1 Coeur des compétences commerciales
Marketing opérationnel, Langue étrangère, Négociation,
Commerce international
Communication commerciale, Droit et commerce,
Marketing du point de vente.
 UE3.2 Module complémentaire
Psychologie des organisations, projet personnel et professionnel,
Expression et communication professionnelle,
Statistiques appliquées, Droit du travail,
Animation de la force de vente.
 Activités pluridisciplinaires
Applications professionnelles, Simulation de Gestion

Semestre 4
 UE4.1 Techniques commerciales avancées
Stratégie qualité, Langue étrangère, Stratégie de distribution,
Gestion de la relation client, TIC et multimédia,
Problématiques économiques, Projet personnel et professionnel,
Négociation, Gestion financière et budgétaire,
Marketing stratégique.
 UE4.2 Activités professionnelles
Missions en entreprise.
 Activités pluridisciplinaires
Applications professionnelles, Simulation de Gestion